解决方案销售经理职责:

1、负责政企行业解决方案售前工作，能够与高层客户对话，理解需求，拉通各类产品完成解决方案设计，达成项目成功；

2、负责行业市场规划、策略制定及实施，通过线索孵化、机会点挖掘和重大项目拓展，推动机会点转化为销售；

3、负责支撑政企重大项目，包括客户需求调研&需求分析、解决方案设计、方案宣讲、配置报价、标前引导、技术答标等售前工作；

4、 负责政企行业解决方案能力提升，包括解决方案孵化和营销作战工具等。

业务技能要求：

1、具备政企ICT架构设计、咨询、重大项目集成能力；

2、具备良好的高层客户沟通与技术交流能力和经验；

3、具有优秀的写作能力。

专业知识要求：

1、具有10年以上政企行业ICT解决方案经验；

2、熟悉政企行业的业务与IT架构，熟悉政企行业业务与ICT架构的优先 ；

3、精通数据中心基础设施、云计算、虚拟化、存储、IP网络、安全、容灾等领域的一项或多项；

4、熟悉主流云计算、虚拟化、服务器、数据库、中间件、存储、网络、安全、数据中心管理软件、大数据等产品；

5、具有政企ICT架构规划设计/咨询工作与大型项目建设的经验；

6、熟悉ICT服务管理方法论、ITIL流程、企业架构EA等，能够规划和设计IT管理方案的优先；

7、具备较强的沟通表达能力，能够与客户CXO（CIO/CTO/CEO）对话，并有效识别客户需求与场景。